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株式会社ギブリー
アカウントエグゼクティブ（AE）
募集内容
| 募集職種 | アカウントエグゼクティブ（AE） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 すでに接点のある日本の大手企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の 人的資本DXを仕掛けます。 ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、 「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器として、 数千万～数億円規模のトップライン（売上）を自ら創出することが このポジションの至上命題です。 【職務詳細】 ・戦略的アカウント・エクスパンション（拡張）： 既存の小規模な取引（例：1部署の研修利用）を、数万人・全社規模の 「スキル管理基盤（Track）」導入へと塗り替え、 案件単価を数十倍へとスケールさせる ・CxOクラスへのバリュープロポジション： 人事部長やDX担当役員に対し、人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を 生むかを定量化して提示し、全社予算を動かす ・「共創型」ディールメイクの総指揮：標準プロダクトの販売に留まらず、 AIエンジニアやコンサルタントを指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む 「億単位」のコンサルティング＆開発案件をクローズする |
| メッセージ | 創業当初から続くDNA「Give ＆ Give=もらう以上にGiveし続ける精神」を大切にしています。 生成AIを「国内最速級」で法人向けに活用推進プロダクトをリリースするなど、生成AI利活用のパイオニア的存在として急成長中です！ ITとリアルの両軸で事業を展開し、お客様・ユーザーの方々・社員・社会の成長を全力で応援しています。 【同社が目指す5年後】 同社は「すべての人に成長を」という企業理念を掲げています。一人ひとりの個が成長するためには、どのような環境があればよいでしょうか。充実した育成環境、適正な評価、組織文化など様々な要素が求められるでしょう。 このプロダクトは「自分にあった仕事に集中できる環境づくり」を通して、人が成長する環境づくりに貢献していきます。組織の中での人の行動やコミュニケーションを具体的なデータとして蓄積し、組織課題改善に活かせるプロダクトを目指しています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・エンタープライズ営業での卓越した実績（目安3年以上）： 大手企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた 成功体験（アップセル実績）を重視します ・役員・経営層への直接提案・成約経験：現場の担当者レベルではなく、 予算決定権を持つハイレイヤーに対して、 自らロジックを立ててクロージングした経験 ・複雑な多層商談のリード：検討部門が多岐にわたる（人事、DX、IT、事業部等） 大規模商談において、各所の利害を調整し、成約まで導いた経験 【歓迎】 ・戦略的アカウントプランニングの経験：顧客の年次報告書や中期経営計画を 読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できること ・IT・DX・HR領域での高単価商談経験： 1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験 |
| 求めるスキル | ・ツールを売るのが目的ではなく、顧客の業績をどう上げるかにコミットし、その対価として大きな数字を獲る姿勢をお持ちの方 ・決まったターゲットリストをなぞるのではなく、ハウスリストの中から「金の卵」を見つけ出し、自ら商談をクリエイトする力をお持ちの方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| 勤務時間 | 9時00分～18時00分 ※勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制／送迎・通院などの調整実績あり） |
| 想定給与 | ※年齢、経験、能力を考慮の上優遇します |
| 待遇/福利厚生 | 家族手当、結婚祝い金、交通費支給、定期健康診断、PC・電話貸与、フリードリンク、英語対応サポート（ビザ等）、部活動補助、資格支援金、Track受講、MANA Studio（マルチLLM）利用、年2回の全社総会・表彰 |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12／31～1／3）、有給休暇、特別休暇（結婚・妻の出産・服喪等）、出産休暇、育児休暇、生理休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社ギブリー |
|---|---|
| 事業内容 | ・エンジニアHR tech事業 ・IT領域特化の採用支援サービス事業（中途／新卒）・インターネット広告事業 ・インターネットメディア事業 |
| 本社所在地 | 〒150-0036東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| 設立年 | 2009年4月 |
| 従業員数 | 278名（グループ全体／契約社員、アルバイト含む※2025年1月現在） |
| 資本金 | 10，000，000円 |
| 平均年齢 | 31歳 |
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