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株式会社ヤマシタ
法人営業（新規アカウント開発）※リネンサプライ事業部
募集内容
| 募集職種 | 法人営業（新規アカウント開発）※リネンサプライ事業部 |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社のリネンサプライ事業部にて、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担当します。 【職務詳細】 ・3C×STPを用いた市場分析、顧客本部の意思決定構造・競合状況の把握 ターゲットアカウントの選定 ・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用顧客に対する商談機会の創出 ・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえた提案ストーリーの設計 ・工場、物流、事務など社内関係部署と連携した導入・安定供給に向けた提案 ・商談活動、提案内容、勝敗理由の記録・分析／営業勝ちパターンの蓄積・標準化 ・新規部屋数、受注件数、売上、利益目標の達成に向けたハンズオンでの営業推進 【その他】 ・入社後はリネンサプライ事業への理解を深めるため、 千葉事業所または三重事業所等での現場研修を予定しています。 ・全国のホテル本部・新規開業先・事業所への出張が発生します。 |
| メッセージ | 【日本になくてはならない企業へ ～社会課題を解決し、新しい価値を創造するヤマシタ～】 同社は、「介護難民をなくす社会」を目指し、超高齢社会や人材不足など、日本が直面する社会課題に挑む企業です。2050年に売上高1兆円を達成する長期ビジョンを掲げ、介護用品事業を軸に新たな価値を創造することで、社会全体の課題解決を目指しています。 福祉用具レンタルやリネンサプライの枠を超え、利用者を中心とした360度サービスやデジタル技術を活用した「在宅介護プラットフォーマー」への進化を進めています。これにより、一人ひとりの暮らしを支えながら、社会に新しい選択肢と可能性を広げています。 同社で働くことは、単なる仕事を超え、日本の未来を支える一端を担うことです。社会課題を解決し、より豊かな日本を創り上げる挑戦ができる環境です。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・大卒以上 ・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスでの新規開拓営業経験 ・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験 ・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえたカスタマイズ提案による受注経験 ・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し商談機会化させた経験 ・事務・物流・工場など他部署と連携し、提案から導入まで一貫して取り組んだ経験 【尚可】 ・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業経験 ・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験 |
| 求めるスキル | ・セルフスターター（主体的）な方 |
| 勤務地 | 東京都港区港南二丁目15番3号 品川インターシティC棟8階 |
| 勤務時間 | フルフレックスタイム制 ※1日あたりの標準勤務時間：8時間 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 通勤手当、育児短時間勤務、転勤サポートプログラム、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス、インフルエンザ予防接種、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険 |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日以上】夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（半日・時間単位取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い、ハネムーン、忌引等）、産休・育休、介護休業 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社ヤマシタ |
|---|---|
| 事業内容 | ■福祉用具レンタル・販売■住宅改修■居宅介護支援事業■リネンサプライ■寝具リース■受託サービス事業 |
| 本社所在地 | 〒427-0195 静岡県島田市中河737 |
| 設立年 | 1963年3月 |
| 従業員数 | 2，979名 |
| 資本金 | 1億円 |
| 売上高 | 223.6億円（2021年3月期） |
| 平均年齢 | 37.0歳 |
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