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株式会社Hubble
【東京：リモート】シニアアカウントマネージャー
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】シニアアカウントマネージャー |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社のシニアアカウントマネージャーとして、大企業の契約業務を『Hubble』を軸に再設計・定着させ、複雑な組織を横断して活用を広げ、NRR（売上継続率）を最大化していただきます。 属人的な対応で終わらせず、変革と攻略のプロセスを再現可能な「型」へと昇華させていただきます。 【職務詳細】 ・業務プロセスの再設計：顧客の契約業務にまつわる法務・事業部間のワークフローを構造的に捉え、あるべき姿（To-Be）を設計し、合意形成を進める ・エンタープライズプロジェクトの推進：経営層から現場まで複数のステークホルダーを巻き込み、導入・活用・契約更新のプロジェクトをリードする ・継続サクセスとNRRの最大化：オンボーディングからアダプション、契約更新・アップセルまでの戦略を設計し、実行する ・技術を活かした課題解決：外部システム連携・API活用・生成AI機能の業務最適化など、技術的な側面から顧客に助言・伴走する（必要な技術はご入社後キャッチアップでOK） ・プロダクトへの還元・成功事例の形化：成功事例を再現可能な型に標準化し、顧客の声を構造化してプロダクト開発へ還元する |
| メッセージ | 同社は、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。ビジネスを進めるにあたり、契約業務には法務だけでなく、事業部門など多くの人が関与します。 そのため、会社全体で協業しやすい業務基盤がなければ、業務効率の悪化や適切でない契約書・情報の管理により、会社全体の生産性へ悪影響を及ぼす可能性もあります。だからこそ、法務と事業部門がコラボレーションをしながら積極的に契約業務に取り組める業務基盤が必要になります。 同社は、そんな基盤となるプロダクトの開発を行っており、毎年2倍近くの事業成長を達成しています。2024年12月にはシリーズB資金調達1stクローズ、2025年7月に2ndクローズを実施しました。社員は80名を超え、今期は100名以上の組織を目指しております。 |
| 応募資格 | 【必須】 下記いずれかの経験 ・大企業（従業員1，000名以上）を対象としたアカウントマネジメントの経験3年以上、もしくは業務システム導入・業務プロセス改善（BPR）プロジェクトを設計から推進までリードした経験 ・SaaS・業務システム等のプリセールス／ソリューションエンジニアとして、顧客の要件定義から提案・導入設計をリードした経験3年以上 【尚可】 ・SaaS企業でのカスタマーサクセスの経験 ・業務システム（Salesforce ・SmartHR等）の導入・活用支援、または基幹システム連携の実務経験 ・APIを用いたシステム間連携の設計、SAML／SSO設定支援、トラブルシューティングの経験 ・複数部門を巻き込む全社的な業務プロセス改善（BPR）／社内システム導入プロジェクトを、課題の構造化から設計・推進した経験 |
| 求めるスキル | ・同社のPurpose ＆ Valuesに共感していただける方 |
| 勤務地 | 〒150-0011 東京都渋谷区東１丁目３２−１２ 渋谷プロパティータワー7F |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 各種社会保険完備、交通費（会社規定に伴い実費全額支給）、在宅支援手当、副業可能、ストックオプション、スマートフォン貸与、PC貸与（Windows・Mac）、シャトク（福利厚生賃貸）、定期健康診断・人間ドック・婦人科検診、インフルエンザ予防接種補助、服装自由、フリードリンク、オフィスコンビニ |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日以上】完全週休2日制度（土・日）、祝日、有給休暇（入社半年に10日付与／年間最大20日）、入社時特別休暇（入社初日に5日付与／入社半年まで）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（実績あり） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社Hubble |
|---|---|
| 事業内容 | 契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供 |
| 本社所在地 | 〒150-0011 東京都渋谷区東１丁目３２−１２ 渋谷プロパティータワー7F |
| 設立年 | 2016年04月 |
| 従業員数 | 99名 |
| 資本金 | 1，666，964，578円（資本準備金を含む） |
| 平均年齢 | 31.0歳 |
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