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株式会社ギブリー
セールス統括マネージャー（営業戦略）
募集内容
| 募集職種 | セールス統括マネージャー（営業戦略） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 セールス組織の中核メンバーとして、「営業戦略の設計」「セールス組織の マネジメント」「エンタープライズ案件の推進」を一気通貫で担っていただきます。 【職務詳細】 ■営業戦略・営業組織の設計・推進 ・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案 ・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行 ・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化 ■大手企業向け案件のリード推進・フロント対応 ・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討～ 提案内容の磨き込み～クロージングまでの全体設計・推進 ・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと 意思決定プロセスのデザイン ・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・ プレゼンテーション・クロージングのリード ■セールスチームのマネジメント・育成 ・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング ・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援 ・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進 |
| メッセージ | 創業当初から続くDNA「Give ＆ Give=もらう以上にGiveし続ける精神」を大切にしています。 生成AIを「国内最速級」で法人向けに活用推進プロダクトをリリースするなど、生成AI利活用のパイオニア的存在として急成長中です！ ITとリアルの両軸で事業を展開し、お客様・ユーザーの方々・社員・社会の成長を全力で応援しています。 【同社が目指す5年後】 同社は「すべての人に成長を」という企業理念を掲げています。一人ひとりの個が成長するためには、どのような環境があればよいでしょうか。充実した育成環境、適正な評価、組織文化など様々な要素が求められるでしょう。 このプロダクトは「自分にあった仕事に集中できる環境づくり」を通して、人が成長する環境づくりに貢献していきます。組織の中での人の行動やコミュニケーションを具体的なデータとして蓄積し、組織課題改善に活かせるプロダクトを目指しています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、 高額（数千万円～億単位規模）の案件をリードした経験 ・コンペティティブな提案環境で、 提案書作成～プレゼンテーション～クロージングまで一貫して担った経験 ・リードナーチャリング～商談化～受注までのプロセス設計・運用経験 【歓迎】 ・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験 ・マーケティングDX／AI／SaaS／デジタルエージェンシー領域での 営業・コンサルティング経験 ・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案～実行・ 組織マネジメントを担ってきた経験 ・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験 （その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方） |
| 求めるスキル | ・経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方 ・売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| 勤務時間 | 9時00分～18時00分 ※勤務時間相談可能（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり） |
| 想定給与 | ※年齢、経験、能力を考慮の上優遇します |
| 待遇/福利厚生 | 家族手当（18歳までの子1人につき月1万円）、結婚祝い金、交通費支給、定期健康診断、年2回全社員総会・表彰、資格支援金、Track Training受講可、MANA Studio利用可、PC・電話貸与、オフィスグリコ・フリードリンク、英語対応サポート、部活動補助 |
| 休日/休暇 | 【年間休日122日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12／31～1／3）、有給休暇、特別休暇（結婚・妻の出産・服喪等）、出産休暇、育児休暇、生理休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社ギブリー |
|---|---|
| 事業内容 | ・エンジニアHR tech事業 ・IT領域特化の採用支援サービス事業（中途／新卒）・インターネット広告事業 ・インターネットメディア事業 |
| 本社所在地 | 〒150-0036東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| 設立年 | 2009年4月 |
| 従業員数 | 278名（グループ全体／契約社員、アルバイト含む※2025年1月現在） |
| 資本金 | 10，000，000円 |
| 平均年齢 | 31歳 |
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