求人検索
株式会社サイカ
【東京：リモート】エンタープライズディールマネージャー（EDM）
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】エンタープライズディールマネージャー（EDM） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対峙し、組織の意思決定構造そのものを進化させる戦略的パートナーシップの締結に全責任を持ちます。 【職務詳細】 ・マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング・アカウント拡大までを一気通貫でオーガナイズ ・初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、役員・CXOクラス等のライトパーソンに至るまでのアプローチ戦略を立案・実行 ・ウェットな関係構築も含め、経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築 ・顧客の部分的な課題に飛びつかず、その背景にある真の経営課題を抽出 ・ストラテジック・ソリューションアーキテクト（SSA）とペアを組み、データサイエンティスト等を巻き込んだ提案チームを組成・主導 ・同社のケイパビリティの境界を正確に捉えた、実現可能かつ高付加価値なプランの設計 ・顧客企業内における複雑な上申・決裁プロセスをコントロールし、経済条件交渉から大型契約の締結までをリード ・デリバリー担当が現場レイヤーと向き合う中、経営層・CMO等の上位レイヤーとの接点を維持し、新たな経営課題を引き出すことで取引拡大を狙う ※年間想定受注目標：1～2億円規模 |
| メッセージ | ～独自開発の統計分析・マーケティングツールを使い、注目を集めている企業～ 同社の設立は、代表取締役CEOが大学のゼミで統計分析と出会ったところに遡ります。統計分析の素晴らしさに魅せられた彼は、「これを使って世の中をよくできるのではないか」と考え、同社を立ち上げました。2016年秋にリリースした独自開発の統計分析・マーケティングツールは、「オフライン・オンラインどちらのデータも総合的に分析ができる」という画期的なサービスで、「統計分析をしたくてもできなかった、または何を使えばよいのか分からずにいた・・・」そんなクライアントの心を掴み、注目を集めました。現在、大手企業からの出資も多く、基盤も安定しています。それぞれのセクションのプロフェッショナルを集めて組織された少数精鋭のエリート集団です。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・エンタープライズ企業（大手・超大手企業）に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験（3年以上） ・経営層・役員層に対する直接の提案、および複雑な利害関係をまとめ上げた合意形成の実績 ・顧客のビジネスモデルや業務フローを紐解き、課題を特定して提案につなげる無形商材のコト売りの経験 ・数千万～億単位の大型案件の受注を、自らフロントとしてリードし完遂した実績 ・目標達成（売上）に対する強いコミットメントと、高い視座を持って自走できる能力 【尚可】 ・大手コンサルティングファームにおける、デリバリーに留まらない新規アカウント獲得・営業の経験 ・大手グローバルSaaS企業のエンタープライズ部門における、ABM（Account Based Marketing）を駆使した経営層攻略の経験 |
| 求めるスキル | ・セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14F |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （コアタイム：12時00分～15時00分） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 社会保険完備／交通費全額支給／慶弔見舞金／社内表彰（MVP）制度／統計検定取得支援制度／オフィスグリコ有／ウォーターサーバー完備／カフェスペース完備／PC・ポケットWi-Fi・社用携帯・PCモニター支給 など |
| 休日/休暇 | 【年間休日128】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（4日間）／年末年始休暇（12月28日～1月4日）／有給休暇／傷病休暇（5日／年）／慶弔休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 など |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社サイカ |
|---|---|
| 事業内容 | ■プロダクト開発事業／■コンサルティング事業 |
| 本社所在地 | 〒106-0032 東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14階（受付14階） |
| 設立年 | 2012年2月 |
| 従業員数 | 70名 |
| 資本金 | 4億7000万円 |
| 平均年齢 | 32歳 |
この求人に似ている求人情報
この企業のその他の募集職種
