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弥生株式会社
【東京：リモート】営業部門立ち上げ責任者
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】営業部門立ち上げ責任者 |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 ミッドマーケット（従業員20～1000名規模の事業者）開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級想定）として組織の立ち上げから売上目標達成までを 一貫して推進していただきます。 【職務詳細】 ・ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義） ・営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化 ・営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント ・年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言 ・マーケティングチーム等他部門と連携したリード分析およびCVR改善提案 【魅力点】 ・営業戦略・KPI・営業プロセス・組織づくりまで、 ゼロから設計できる営業責任者ポジションです。 ・約400万の登録ユーザーを持つ弥生の顧客基盤やブランド力を活かし、 これまで本格開拓してこなかったミッドマーケット市場の攻略をリードできます。 ・経営直下で年間営業目標の達成を担い、経営陣への提言まで携われるため、 営業戦略だけでなく事業成長そのものを動かす経験を積めます。 ・ベンチャーのような「ゼロからの立ち上げ」と、 大手企業ならではの安定した事業基盤を両立できる環境です。 |
| メッセージ | ▼会計ソフトメーカーから「事業コンシェルジュ」へ▼ ・同社は日本の事業者の9割を占める中小企業、個人事業主、起業家向け(スモールビジネス)をはじめとする、 業務ソフトウェアの提供を行ってきましたが、「24年連続売上、シェアトップクラス」の実績とデータを武器に、 最先端の知識、技術を融合することで、次世代のサービスを次々と生み出しています！！ 誕生から30年以上の歴史をもつ業務ソフト「弥生シリーズ」。クラウド会計ソフト「弥生会計 オンライン」／ AIによる自動仕訳「YAYOI SMART CONNECT」／ クラウド請求管理サービス「Misoca」など、新しい技術を積極的に取り入れ、進化を続けています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上） ・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上） ・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル ・営業のKPI設計や企画業務の経験 【歓迎】 ・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験 ・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験 ・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験 ・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験 |
| 求めるスキル | ・ゼロからの組織立ち上げや仕組み構築を楽しめる方 ・既存の仕組みに依存せず、営業プロセスやKPI設計から自ら手掛けたい方 ・他部門と連携し、データに基づく改善提案ができる方 ・メンバーの案件伴走から経営層への数値・戦略報告まで柔軟に対応できる方 |
| 勤務地 | 東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原 UDX 21F |
| 勤務時間 | 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 10：00～15：00） 標準労働時間 7.5時間 |
| 想定給与 | スキルによって変動します。 |
| 待遇/福利厚生 | 確定拠出年金、慶弔時お祝い金、お見舞い金、団体定期保険加入、育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで）、UIターン転職の方への入社時転居費用補助、奨学金返済手当、副業制度（※適用条件あり） |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（3日）／年末年始休暇（12月29日～1月3日）／年次有給休暇／慶弔休暇／リフレッシュ休暇（5年ごとに5日） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 弥生株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | ■業務ソフトウェアおよび関連サービスの開発・販売・サポート |
| 本社所在地 | 〒101-0021 東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX 21F |
| 設立年 | 2007年1月（創業：1978年） |
| 従業員数 | 801名（2025年9月現在） |
| 資本金 | 5千万円 |
| 売上高 | 332億132万円（2025年9月期）※連結 |
| 平均年齢 | 37.7歳 |
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