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株式会社Hacobu
【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ）
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。 単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。 【職務詳細】 ・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘 ・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成 ・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案 ・契約交渉・クロージング ・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築 ・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築 ▼本ポジションで得られるもの オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。 |
| メッセージ | 【同社の想い】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。 30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。 同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験 ・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験 ・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験 ・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまで やり切った経験 【尚可】 ・AIソリューション領域の営業経験 ・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験 |
| 求めるスキル | セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分） ※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当 |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社Hacobu |
|---|---|
| 事業内容 | クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」及び物流DXコンサルティング「Hacobu Strategy（ハコブ・ストラテジー）」 |
| 本社所在地 | 〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F |
| 設立年 | 2015年6月30日 |
| 従業員数 | 180名 |
| 資本金 | 約45億円（資本準備金含む） |
| 平均年齢 | 36.6歳 |
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