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エムシーディースリー株式会社
営業マネージャー候補（生成AI SaaS／新規市場開拓）
募集内容
| 募集職種 | 営業マネージャー候補（生成AI SaaS／新規市場開拓） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社が提供する法人向け生成AIサービス「Tachyon 生成AI（以下、Tachyon）」の、新規営業およびGo-to-Market施策を担う営業マネージャー候補をお任せします。 【職務詳細】 ■商談推進と関係部署との連携 ・標準的な営業活動（説明・デモ・提案・推進）は自走して実施。 ・高度な技術検討や個別AI設計はPdMやエンジニアと連携し、受注後の支援はカスタマーサクセスへ引き継ぎます。 ■ステークホルダー調整と商談の前進 ・経営・IT・セキュリティ・法務・購買など多様な関係者と合意形成を図る。 ・顧客の課題や意思決定プロセスを整理し、中長期的な商談を着実に前進させます。 ■営業の型構築と検証 ・ターゲット業種・ユースケース・訴求方法の仮説検証を行う。 ・商談から得た学びを提案ストーリーや資料へ落とし込み、再現可能な「営業の型」を構築する。 ■事業成長・マーケティングへの貢献 ・事業責任者やPdMと方針をすり合わせ、顧客・競合情報を価値・価格・プロダクト改善へ還元する。 ・マーケティング担当と連携し、施策（アウトバウンド、ウェビナー等）を通じて新規商談を創出する。 |
| メッセージ | 日本最大級の建設業界向けクラウドサービスを提供する同社。大手商社における建設クラウド事業を分割・継承する新会社として2015年7月に設立された同社は、大手システムインテグレータであるインテック社と戦略系コンサルティングを中核とする大手会社からの出資を受け、3社での共同事業体制をスタートさせました。大手建設会社から専門工事会社まで、30，000社のユーザーを抱え、10，000箇所以上の建設現場で、日々の施工管理・労務管理を支援している同社のクラウドサービスは直近の5年間では2ケタ成長を維持しており、顧客からの問合せや顧客経由での紹介などによって、今も順調に顧客を拡大し続けています。業界最大級のユーザー基盤をもつ事業を引き継ぎながらも、今まさに新たな挑戦に向けての第一歩を踏み出したばかりの同社は確固たる経営基盤とベンチャーのスピード感を併せ持つ企業として、建設業界からも大きな期待が寄せられています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・法人向けSaaSまたはITサービスにおいて、新規顧客への初回提案からクロージングまでを一貫して担当した経験 ・顧客の業務課題を整理し、プロダクトや関連サービスを組み合わせた提案を行った経験 ・提案書や営業資料を自ら作成し、顧客への提案・プレゼンテーションを行った経験 ・CRMを利用した案件・パイプライン管理の経験 ・型が十分に整っていない環境において、営業活動の進め方や提案方法を自ら考え、改善した経験 【尚可】 ・BtoB SaaSにおける新規市場・新規顧客の開拓経験 ・大企業または複数部門を対象とした、複雑性の高い法人営業の経験 ・生成AI、AIエージェント、データ、クラウド、業務自動化などのプロダクトの提案・販売経験 |
| 求めるスキル | ・セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア11階 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分） 標準労働時間：9時00分～18時00分 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 通勤手当、定期健康診断、研修制度、社内懇親会補助、同好会補助、自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり）、表彰制度、出場コンテスト（PG Battle、isucon）への報奨 |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産前産後休暇、育児休暇、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | エムシーディースリー株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | 建設業向けクラウド型システムサービス事業 ビッグデータ活用事業 他 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエアビル11階 |
| 設立年 | 2015年7月 |
| 従業員数 | 約280名 |
| 資本金 | 560，056，000円 |
| 売上高 | 4，878百万円（2023年3月期） |
| 平均年齢 | 37歳 |
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