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株式会社DNTI
【東京：リモート】ソリューション営業
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】ソリューション営業 |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社にて、中堅・中小企業を主な対象とし、業務改革とシステム整備を一体で支援するソリューション営業業務を担当します。 【職務詳細】 ・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行 ・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理 ・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計 ・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成 ・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化 ・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック 【ターゲット顧客】 年商100～500億円規模、従業員300～1，000名程度の中堅企業を主な対象とします。基幹システムの老朽化、Excel依存の業務運営、DX推進の停滞といった課題に対し、経営層・業務部門長・情報システム部門と信頼関係を構築して最適な変革シナリオを提案します。 【ミッション】 顧客企業の各ステークホルダーと適切な信頼関係を構築し、潜在課題を顕在化させて提案・受注に結びつけることです。同社の先鋒として新規チャレンジ機会を創出し、組織の成長を牽引します。 |
| メッセージ | 同社が目指すのは、企業の推進力と成り得るパートナーシップの実現です。 外から知見を“提供”するのではなく、「同じ船」に乗り、 事業変革や新規事業を創出・成長させることを目指します。 事業構想・ファイナンス・テクノロジー・基幹システムの知見 新規事業を成功させるために一つでも欠かすことのできない力をここに融合し、 多くの企業が持つ可能性を引き出しながら、社会をより良く変えるムーブメントを起こします。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上） ・顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験 ・複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験 ・新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験 【尚可】 ・SIer／コンサルでのDX・業務改革・システム刷新等の上流提案経験 ・中堅中小企業の経営課題への関心・理解および主要業界の業務ドメイン知識 ・パートナー企業（SIer／クラウドベンダー等）とのアライアンス／協業経験 ・IT全般（クラウド／AI／データ／セキュリティ）およびERP／SaaSの基礎知識 ・生成AI（ChatGPT等）の営業実務（提案作成・準備等）での活用経験 |
| 求めるスキル | ・提案内容に責任を持ち、約束を丁寧に守れる誠実な方 ・担当顧客の成功を自分ゴトとして捉え、最後まで関与できる方 ・顧客が言葉にできていない課題を察知し、期待を超える提案を目指せる方 ・受注だけでなく顧客に本質的な価値をもたらすことを成果基準にできる方 |
| 勤務地 | 東京都台東区上野3-24-6 上野フロンティアタワー18F |
| 勤務時間 | 9：00～18：00 ※等級に応じて「フレックスタイム制（コアタイムあり／なし）」または「裁量労働制」を適用 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 定期健康診断、借上社宅制度、選択型確定拠出年金制度、資格取得補助制度（資格受験料：会社負担）、カフェテリアプラン、Udemy |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、年末年始休暇(12／28～1／4)、慶弔休暇、Sick Leave(年5日)、ウェルネス休暇（月1日） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社DNTI |
|---|---|
| 事業内容 | ■事業創出・資金調達・成長支援■DX／AIによる最適化・価値創造■EA（基幹システム）のスマート化 |
| 本社所在地 | 〒101-0041 東京都千代田区神田須田町 1-3-9 PMO神田万世橋 11F |
| 設立年 | 2020年10月 |
| 従業員数 | 約30名 |
| 資本金 | 3，000万円 |
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