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トラボックス株式会社
【東京：リモート】アライアンス推進
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】アライアンス推進 |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感し、アライアンス推進の 実務全般を担っていただきます。 【職務詳細】 ・アライアンス推進実務（メイン業務／約60%） 社長から引き継いだ案件の要件整理（合意事項の文書化、論点抽出、未確定事項の洗い出し） アライアンス先の実務担当者～部長クラスとの定例コミュニケーション設計・運営 座組の詳細設計（収益分配、業務分担、KPI、ガバナンス） 契約書ドラフト交渉のリード（法務・経営陣・先方法務との連携） プロジェクト立ち上げ～事業部への引き継ぎまでの伴走 ・社内連携（約25%） 営業／CS／プロダクト／マーケなど社内関係部署への共有・巻き込み 経営陣への進捗報告とエスカレーション アライアンス案件のパイプライン管理（CRMやスプレッドシートでの一元化） ・社長サポート（約15%） 社長のTOP商談前のリサーチ・想定質問準備 先方経営層との会食・現場同行のセットアップ アライアンスに関連する各種問い合わせの一次受け・振り分け |
| メッセージ | 同社は物流業界に特化したDXサービスを20年以上展開し、荷物・トラックのマッチング基盤「TRABOX」や、請求書処理・カード決済を一元化するクラウドサービス「Finto」を自社開発・運営しています。 会員は累計22，000社を超え、月間305，000件以上の荷物情報が登録されるなど、データとネットワークを強みに安定したプラットフォームを運用しています。 2020年にビジョナルグループ加入後はM＆A支援や新サービス展開も進んでおり、次世代物流市場の中核企業です。 |
| 応募資格 | 【必須】 以下いずれかの実務経験 ・アライアンスの実務経験3年以上 ・法人営業、事業開発（BizDev）などの実務経験3年以上 及び、経営層との折衝経験がある方 【尚可】 ・アライアンス／パートナー推進の実務経験5年以上 ・法人営業／事業開発（BizDev）の実務経験5年以上で、契約締結および座組設計の経験がある方 ・経営企画／戦略コンサル出身で、複数ステークホルダーを巻き込んだ大型プロジェクト推進経験のある方 ・複数部署・複数社にまたがるプロジェクトを、最初から最後まで自走でやり切った経験 ・先方部長クラスと対等に議論できるビジネス基礎力（PL感覚、契約感覚、業界理解） |
| 求めるスキル | ・セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-25-1 渋谷クロスタワー21F |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会 等 |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日、同社が指定する日（年末年始等）、年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | トラボックス株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | ・物流DXプラットフォーム「TRABOX」の運営 ・クラウド請求書管理・決済プラットフォーム「Finto（請求受領／カード後払い）」の運営 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F |
| 設立年 | 2000年3月3日 |
| 従業員数 | 21名（2024年8月現在） |
| 資本金 | 5，500万円 |
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