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燈株式会社
アカウントマネージャー（エンタープライズセールスマネージャー）※シニアレベル
募集内容
| 募集職種 | アカウントマネージャー（エンタープライズセールスマネージャー）※シニアレベル |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 本ポジションでは日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な信頼関係を構築し、経営課題を解決するためのアカウント戦略の立案・実行に責任を持ちます。 【職務詳細】 ●アカウント戦略の策定 顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築。 ●構造的課題の抽出 初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い「プロジェクト」へと構造化・定義。 ●案件組成 社内外ステークホルダーと特定した課題の解決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進。 ●BizDev／●組織開発・マネジメント ～キャリアパスについて～ ●プロフェッショナルパス：CEO・事業部長の右腕として、燈を代表する「トップセールス」として、より難易度の高い戦略案件を牽引。 ●マネジメントパス：セールス部門の責任者として、組織設計、採用、育成、全社営業戦略の立案を担う。 |
| メッセージ | ◇日本を照らす燈となる◇ 現在、GAFAM5社の時価総額の合計は、日本の全上場企業の時価総額の合計を上回っています。情報革命以降、日本企業の競争力は欧米・中国などに遅れを取っている状況です。その中で、 同社は日本の大きな燈となり、AI技術を中心とするテクノロジーを用いて産業を照らし、全ての人々の希望の光となることを目指しています。燈は2021年2月創業の東京大学・松尾研究室発のAIスタートアップです。アカデミアで培ったAIを中心とする最先端技術を武器に産業のDXを進めており、企業のDXパートナーとして協業を行う「DXソリューション事業」と、AI SaaSプロダクトの展開を行う「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。 創業5年目にして、従業員はインターンを含め400名以上にまで拡大し、3年ほどの間に4つのSaaSプロダクトをローンチするなど、文字通り爆速で成長している会社です。組織としては、DXソリューション事業部、AI SaaS事業部、Lab、Corporateの4つがありLabではCTO三澤を中心に社内の開発基盤の整備・効率化および、燈独自のML実装パッケージの開発、最新論文の再現実装・改良を行っています。 |
| 応募資格 | 【必須要件】 以下いずれかに当てはまること ・IT業界における法人営業経験5年以上 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験をお持ちの方 ・大手企業（エンタープライズ）向けのアカウントマネジメント経験がある方 【歓迎要件】 ・建設・製造業界に関する深いドメイン知識 ・AI／アルゴリズム等の先端技術を用いたプロジェクトの提案経験 ・従業員1，000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 |
| 求めるスキル | ・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること ・目標数値にコミットする力 ・チームで協力する力 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 |
| 勤務時間 | 10時00分～19時00分 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | ■交通費支給■健康診断■時短正社員制度あり※主に博士課程の方向け（120h～／月） |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）、その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 燈株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | DX化のコンサルティングからAI開発・導入までを手掛ける”DXソリューション事業”、Digital Billderシリーズ・AIコンストシェルジュ「光／Hikari」などの”AI SaaS事業”の2事業が主軸。 |
| 本社所在地 | 〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地 御茶ノ水ソラシティ21階 |
| 設立年 | 2021年2月 |
| 従業員数 | 420名(2026年4月現在) |
| 資本金 | 1000万未満 |
| 平均年齢 | 30歳 |
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