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華為技術日本株式会社

アカウントマネージャー及びディレクター（クラウド）

募集内容

募集職種 アカウントマネージャー及びディレクター（クラウド）
仕事内容 【職務詳細】
■ターゲット業界や顧客の組織を分析と把握し、今後の戦略的な関係を
　構築。（チームと共に顧客のニーズを実現し、チームをリード）
■包括的なクラウドソリューションを、顧客のニーズに合わせて提供。
■マーケットを分析し、セグメンテーションおよび容量の見積もりを
　実施し、競争分析を行う。市場参入、拡大、維持戦略を決める。
■業界／セグメントで主要な口座をリサーチおよび特定する。
　市場のニーズ、事業ポートフォリオ、資金構造、組織構造を洞察。
■主要口座との組織的かつ長期的な戦略的な関係を構築する。
　顧客の採用を加速し、顧客満足度を確保し、契約交渉を行い、
　主要なアカウントとの長期的な戦略的な関係を発展させる。
■顧客との交渉を主導し、CXOや評価委員会にソリューションを提案。　
　すべての取引進捗活動の唯一のクライアント連絡担当として行動。
　戦略的な提携、業界の影響者、主要な企業のステークホルダーとの
　エグゼクティブレベルの対話を維持。
■商業モデルを定義。ビジネスパートナーとの関係を進展させ、
　既存のアカウントを育成。（クラウドが顧客に価値を提供する機会を
　特定できる主要なアカウント計画を開発および維持する。
　競合他社、競争的な問題、製品についての最新情報を把握。）
■販売、ソリューション、サービスなどの内部リソースを調整し、
　パフォーマンス目標と要件に向かい営業活動を行う。
メッセージ 同社はファーウェイの日本法人として、2005年に設立されました。
日本はファーウェイにとって重要な調達市場でもあり、日本研究所内のソーシング・センターでは優れた技術を持つ日本のサプライヤーとの協業関係を
積極的に構築しています。
ファーウェイは、1987年に中国・深センに設立された従業員持株制による民間企業であり、世界有数のICTソリューション・プロバイダーです。
従業員の献身とお客様志向のイノベーション、お客様との強い信頼関係により、 通信事業者向けネットワーク事業・法人向け
ICTソリューション事業・コンシューマー向け端末事業の各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。
応募資格 【必須】
・法人営業のご経験（ICT製品）
・大規模なIT技術取引の特定、開発、交渉、締結に関する知識
・IAAS、PAAS、SAAS、Cloudに関する知識
・ネイティブレベルの日本語スキル

【尚可】
・Cloud、CDNサービスに関する経験
・ソフトウェアおよびITインフラの知識
・日常会話レベルの英語力や中国語力
求めるスキル ・セルフスターターな方
勤務地 東京都千代田区大手町1-5-1
大手町ファーストスクエア ウエストタワー 12F
勤務時間 9：00～18：00
想定給与 ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生 通勤交通費全額支給、退職金制度、医療保険制度、語学研修、語学研修補助金、健保組合の福利厚生施設が利用可能、文化体験（月餅、ちまき、水餃子作りなど）
休日/休暇 年間休日125日、完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社初年度から14日間の有給休暇）、育児・介護休暇、慶弔休暇
雇用形態 正社員
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企業情報

会社名 華為技術日本株式会社
事業内容 通信事業者向けネットワーク事業、法人向けICTソリューション事業、コンシューマー向け端末事業
本社所在地 〒100-0004
東京都千代田区大手町1－5－1　大手町ファーストスクエアウエストタワー10階
設立年 2005年11月
従業員数 950名
資本金 45億6千万円
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