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株式会社トリファ
事業開発責任者／B2B領域（海外eSIMアプリ）
募集内容
| 募集職種 | 事業開発責任者／B2B領域（海外eSIMアプリ） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社が展開するトラベルテック事業において、B2Cに続く次の成長の柱となるB2B領域（B2B2C／OEM／法人利用）の戦略立案から実行までを統括する事業開発責任者として業務をお任せします。 【職務詳細】 ・B2B領域（B2B2C／OEM／法人利用）のGo-To-Market戦略の立案（対象業界・企業の選定、優先順位付け、提供スキームおよび収益モデルの設計） ・市場規模・顧客課題・競合分析に基づく仮説構築および検証結果を踏まえた戦略の見直し ・B2B事業の事業計画およびKPIの設計、PL管理・責任の遂行 ・経営陣への戦略提案および経営会議での意思決定リード ・重点企業の経営層・事業責任者への提案、提携交渉、スキーム構築の直接実行 ・パイプライン管理の仕組みづくりおよび成果を出せる営業プロセスの設計 ・プロダクト・マーケティング・CSと連携した顧客向け提供価値の具体化 【魅力】 ・B2Cの次の柱となるB2B事業の戦略を、経営直下で上流から描けます。 ・IPO準備期の会社で、上場後の成長ストーリーの中核となる事業を担えます。 ・累計200万ダウンロード実績の顧客基盤とブランドを武器に、大手企業へ提案できます。 |
| メッセージ | 海外旅行者向けにスマホeSIMアプリを提供している、2020年創業のスタートアップです。世界200カ国のeSIMに対応しており、eSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇っています。そもそもeSIM自体が比較的新しい技術で、対応端末は2018年頃から徐々に増えている段階です。グローバルでは物理スロットからeSIMの流れがきており、すでにiPhone14の時点(2022年)で米国版では物理スロットが廃止、通信に関してはeSIM専用になっています。 他方で海外渡航モバイルの市場規模は1300億円、うち910億円がモバイルWi-FiでeSIMは10%程度の新興勢力です。eSIM市場に関しては今後5年で2倍(CAGR 10～20%)拡大し、200～300億円の市場となることが見込まれています。トリファはeSIMアプリの中でも10～20代中心の若年層を中心に評価されeSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇り、売り上げは昨対比3倍で成長中です。 そして、投資家に事業の実績が評価され2024年10月には総額12億円の資金調達を達成しています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・以下のいずれかを満たすこと ・事業会社にてB2B事業の事業開発・事業企画・事業責任者として戦略立案から実行までを担った経験 ・戦略／総合コンサルティングファームでの事業戦略・新規事業の立案経験に加え、事業会社での事業開発・事業推進の経験 ・大手企業（エンタープライズ）に対して自ら提案・交渉し、提携や受注を実現した経験 ・事業計画の策定、KPIの設計、PL管理の経験 【尚可】 ・通信、旅行、OTA、SaaS、航空等近接業界での大型提携経験 ・アライアンスチャネルの収益モデル設計および収益最大化の実績 ・経営会議や取締役会への事業報告・意思決定支援の経験 ・海外企業や外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可） ・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験 |
| 求めるスキル | ・信頼構築と数字の両立にこだわり交渉から実行まで自律的に動ける方 ・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方 ・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方 |
| 勤務地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田1丁目18番9号 五反田NTビル4階 |
| 勤務時間 | 10：00～19：00（実働8時間） ※時差出勤可能（8：00～12：00出勤） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 通勤費支給（上限2万円／月）、住宅手当制度、ストックオプション制度、海外旅行時の通信費負担、エルゴヒューマンチェアを全席に導入、無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり、フリーアルコール制度（毎日19：00～）、オフィスコンビニ設置、PC支給（Windows／Mac選択可）、勉強会支援制度等 |
| 休日/休暇 | 完全週休二日制（土日祝）、年間休日120日以上、年末年始休暇、慶弔休暇、出産育児・介護休業制度、有給休暇（入社後半年で10日付与、以降法定通り）、傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社トリファ |
|---|---|
| 事業内容 | ・海外eSIMアプリ事業 |
| 本社所在地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田1丁目18番9号 五反田NTビル4階 |
| 設立年 | 2020年11月17日 |
| 資本金 | 100，000，000円 |
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