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株式会社くるめし
【東京：リモート】エンタープライズ法人営業責任者
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】エンタープライズ法人営業責任者 |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社サービス『くるめし弁当』『シェフコレ』において、法人単位の深いニーズを捉え全社導入や包括契約といった大口エンタープライズ契約への拡大・推進を担います。 【職務詳細】 ・既存の個人／部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行 ・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝） ・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理 ・事業企画・開発部門へのフィードバック ・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み ■魅力 「リストがある0→1」という稀有な環境：ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。 ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。 営業に閉じないキャリア：単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。 |
| メッセージ | 同社は2010年の創業以来、法人と食という領域にて加盟店の方々より確かな信頼を重ねています。テレビ業界のロケ弁当等の受発注をユーザーと加盟店（弁当店など）が利用しやすいよう可視化し、双方がわかりやすく手軽に使えるサイトからスタートしました。今では、会社の会議、社内外のセミナーやイベント時に利用する「20個前後から1，000個単位の弁当」の受発注を担う業界を代表する一大プラットフォームへと成長しています。 ・現在、サービスの提供範囲は首都圏・関西圏・愛知・福岡で、これまでの利用社数は17万社ほどあります。ユーザーは電機メーカーなど大企業が中心となっています。「いかにお客様が良い体験をできるか」を探求することで、サイトを利用するお客様にも加盟店の飲食店にも喜んでもらえるサービスをめざしています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界不問） ・戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い実務を推進できる経験 【尚可】 ・営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験 ・The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見 ・Salesforce等のSFA／CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験 ・新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験 |
| 求めるスキル | ・既存のレールや型がない環境を楽しめ、自らプロセスや型を作り上げることができる方 ・顧客の一次情報を取りに自ら現場に出向くことができる方 ・事業を創ることや組織を育てることに意欲を持てる方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F |
| 勤務時間 | フレックスタイム制：コアタイム：１１：００～１５：００ |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 児童手当、各種慶弔見舞金、書籍購入補助、総合福利厚生サービス ベネフィット・ワン、無料のドリンクサーバー、オフィスにいるメンバーでお弁当やオードブルの試食（週２、３回程度）、同社サービスに使える２万円分の誕生日クーポン、休憩室、仮眠室あり、自販機あり |
| 休日/休暇 | ・完全週休２日制(土・日・祝)、夏季休暇、年末年始休暇(例年３日分）、有給休暇(半年後に１０日付与)、誕生月休暇、入社後特別休暇(入社半年までご自身の体調不良に限り３日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇(男女ともに直近取得実績あり)、生理休暇、介護休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社くるめし |
|---|---|
| 事業内容 | 弁当の宅配や法人向けケータリングといった「食×法人」サービスにおけるポータルサイトの運営 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区道玄坂2-23−12 フォンティスビル7F |
| 設立年 | 2010年8月26日 |
| 従業員数 | 209名 |
| 資本金 | 7，000万円 |
| 平均年齢 | 34歳 |
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