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トレンドマイクロ株式会社
【東京：リモート】キーアカウント営業／家電量販店 本部担当
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】キーアカウント営業／家電量販店 本部担当 |
|---|---|
| 仕事内容 | 家電量販店の本部・商品部（バイヤー、商品部長、法人営業部など）を相手に、同社コンシューマ製品の販売戦略の設計・実行を担うキーアカウント営業をお任せします。 1.担当量販店本部へのアカウント営業（戦略設計・KPI達成） ・担当する大手家電量販店の本部・商品部に対し、半期ごとのアカウントプランを策定し、KPI達成に向けた提案・商談を主導 ・本部バイヤー・商品部との定例商談（隔週～月次）を通じた、店頭シェア・付帯率向上に向けた施策の立案・合意・実行 ・出荷・実売・在庫データ（需給予測）を正確に把握し、精度の高い予測と在庫コントロールを行う ・販促費・リベート・約定処理など、本部取引に関わる商流全体のマネジメント ・競合対策（他社製品との店頭シェア争い）を前提とした、勝てる売り場・販売条件の設計 ・本部で合意した施策を全国店舗で実行するための推進・進捗管理 2.新規販路・アドオン売上の開拓 ・量販店の法人営業部・傘下販社などとの協業による新規売上施策の立案・実行 ・提携先・代理店に対する勉強会や販促支援を通じた、拡販体制の構築 3.クロスファンクショナルプロジェクトの推進 ・マーケティング・商品企画部門との連携による販売戦略立案 ・新商品の市場導入計画や販促施策の推進 ・量販店との共同プロモーション企画の立案・実行 |
| メッセージ | 同社は、日本の家庭でも企業でも多くのお客様に利用されているセキュリティ製品・サービスを提供しています。 企業のクライアントPC向けウイルス対策ツール、ゲートウェイにおけるウイルス対策ツールでも5割以上のシェア。 また、個人向けウイルス対策においても約5割のシェアを占めており、企業向け・個人向けともにトップクラスのシェアにあります。 日本に本社があるため、日本の顧客の意見をグローバルにフィードバックすることが可能。 サポート体制、顧客満足度においても他社優位性を誇ります。 情報セキュリティの専門家として、インターネットを利用するすべての人が安心して暮らせる社会の実現を目指しています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・家電量販店の本部営業経験2年以上 ・売上・シェア・付帯率などのKPIを自ら設計・管理し、データに基づいて商談を進めた経験 ・顧客の決裁者・キーパーソン（バイヤー、商品部長、法人営業部門長など）に対して、自ら関係を構築し提案・交渉した経験 ・データ分析を基に仮説を立て、改善提案を行った経験 ・自ら課題を発見し、社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出した経験 【尚可】 ・家電・PC・ソフトウェアなどコンシューマ製品の量販店向け営業経験 ・担当アカウントにおける販促・在庫・需給予測（SNAP等）のマネジメント経験 ・英語力初級（全社会議・メール等で活用） ・サブスクリプション型サービスや継続課金商材の営業経験 ・プロジェクトマネジメント経験 |
| 求めるスキル | ・主体的（セルフスターター）な方 |
| 勤務地 | 東京都新宿区新宿四丁目1番6号 JR新宿ミライナタワー ※週1回の出社は必須※ |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム／11：00～15：00） 標準勤務時間帯／9：00～17：30（所定労働時間：7時間30分） |
| 想定給与 | 応相談。ご経験、スキルを考慮して決定いたします。 |
| 待遇/福利厚生 | 確定拠出年金、財形貯蓄、長期障害所得保証、副業許可制度、退職金加算制度、再入社制度、社外出向制度 |
| 休日/休暇 | 年間休日125日（土曜／日曜／祝日、年末年始6日）、慶弔休暇、半日休暇、有給休暇（10日～20日）※入社月、勤続年数に応じて付与 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | トレンドマイクロ株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | コンピュータ及びインターネット用セキュリティ関連製品・サービスの開発・販売 |
| 本社所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿四丁目1番6号 JR新宿ミライナタワー |
| 設立年 | 1989年10月24日 |
| 従業員数 | 6，717名 |
| 資本金 | 199億2，600万円 |
| 売上高 | 2，486億9，100万円（2023年12月31日付） |
| 平均年齢 | 36.4歳 |
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