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株式会社Goals
【東京：リモート】エンタープライズセールス（外食DX）
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】エンタープライズセールス（外食DX） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 リード獲得から受注、導入支援までを一貫して担当する エンタープライズセールスです。 ■誰に：大手外食チェーンを中心としたエンタープライズ顧客 ■何を：AIデータプラットフォームおよび業務自動化 アルゴリズムを用いたサプライチェーン改善ソリューション ■どうやって：顧客の課題理解から提案、契約、導入支援まで 一気通貫で対応 【職務詳細】 ・商談ジェネレーション（リストアプローチ、BDR／SDR、 パートナー開拓等） ・商談推進・契約獲得・導入支援 （営業シナリオ策定、顧客リード、契約獲得、キックオフ支援） ・プロジェクト推進（経営層とのリレーション構築、成功定義設定、 サクセスプラン設計、アップセル・クロスセル提案） ・顧客からのフィードバックを社内開発・新規事業に活かす 【その他・魅力】 ・フルスタック型の営業として幅広いスキルが身につく ・経営層や部門責任者との商談を通して経営視点・事業視点が磨ける ・既存・新規プロダクト問わず、プロダクト改善や新規事業開発に関与可能 |
| メッセージ | 同社は日本のGDPの約10%を占める食品産業の生産性向上を目指す、SaaSスタートアップです。 日本では食品産業起因により約9兆円のフードロスが発生しており、大きな社会課題・産業課題となっています。 Goalsは ｢フードビジネスの利益率・スケーラビリティーを最高水準に｣ というミッションを掲げ、消費者の需要に応じた無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指しています。 ビジョン実現に向けた1stステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したクラウド型ソフトウェア ｢HANZO｣シリーズ を提供しています。 また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。 |
| 応募資格 | 【必須】 下記いずれか ・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験8年以上 ・エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上 【尚可】 ・外食などの食品産業、SCM領域の経験 ・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験 ・マネジメント経験 ・アライアンスセールスやパートナーセールス経験 ★HANZO（自社SaaSプロダクト）とは？★ 食品業界における「発注ミス」「過剰在庫」「食品ロス」といった課題を解決する、店舗運営の最適化を支援するクラウドサービスです。AIを活用し、店舗ごとの売上予測や仕込み量の提案などを自動化。飲食店の発注から在庫管理、仕込みまでを一元管理することで、人的ミスや原価のムダを削減し、利益率向上とサステナビリティの両立を実現します。 |
| 求めるスキル | セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F 週2～3リモート可能 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）※所定労働時間8時間00分 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 交通費実費支給（上限35，000円）、書籍購入補助、セミナー参加費補助、部門懇親会費補助、部活動費補助 |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土、日）、祝日、年次有給休暇（初年度10日間付与）、夏季休暇（3日間）、年末年始休暇（12月29日～1月3日） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社Goals |
|---|---|
| 事業内容 | 外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援 |
| 本社所在地 | 〒108-0014 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3F |
| 設立年 | 2018年7月 |
| 従業員数 | 66名※2025年4月1日現在 |
| 資本金 | 3，022万円 |
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