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株式会社ダイニー
飲食向けSaaS営業マネージャー（部長候補）
募集内容
| 募集職種 | 飲食向けSaaS営業マネージャー（部長候補） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 セールス担当が下記のミッションを遂行し、 目標達成するためのマネジメント業務を担当していただきます。 【職務詳細】 ■ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行 （新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、 自らアウトバウンド架電を行うこともあり） ■経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動 ■課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業 ■社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化 ■テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント （CSとの連携を含む） ------------------------------------ 〈▼使用ツール〉 ・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet ・SFA：salesforce |
| メッセージ | 同社は、「すべての人の ”飲食” のインフラになる」をビジョンに、「”飲食”をもっと楽しくおもしろく」をミッションに掲げ、飲食店向けモバイルオーダーを通じての飲食系法人／店舗のDXの推進、飲食店を訪れるお客様の新しい顧客体験の創造に取り組んでおります。 新型コロナウイルスの流行を始めとして、大きな変革が起きた2020年において、外食産業は未曾有の危機に直面しました。お客様が待っているのにお店を開けられない。待っているお客様に連絡さえできない。これまで街の生活を支えてきた飲食店に、変化が求められています。 そんな外食産業を同社はテクノロジーの力を活用して、飲食ビジネスを楽しくやりがいのあるものに、飲食体験をおもしろみのあるエンターテインメントにしていきます。 |
| 応募資格 | 【必須】 ■BtoB法人営業経験10年以上 ■営業やカスタマーサクセス部門の部門長（予算管理や採用など全て）の経験3年以上 ■年間数百万円～数千万円規模の商談経験 ■大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験 ■複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル 【尚可】 ■ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験 ■CxO層への提案経験 ■長期的かつ複雑な商談（半年～1年以上）をリードした経験 ------------------------------------ ☆キャリアパス☆ 既存顧客の成長支援は事業拡大の中核であり、 成果に応じて組織拡大とともにポジション・責任範囲も拡大します。 スキル習得や志向に応じて、複数チーム統括や他領域へのチャレンジも可能です。 |
| 求めるスキル | ■顧客志向が強い方 ■過去の経験から学び、成長し続ける人 ■アウトカム（結果）で物事を語れる人 ■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ■何事も自分ごととして捉えられる人 |
| 勤務地 | 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムあり）月曜：10時00分～15時00分 ／月曜以外：11時00分～16時00分 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 交通費支給（上限なし）／健康診断実施／リファラルインセンティブ制度／PCなどデバイス・モニター貸与／飲食代補助制度／加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円／人）／書籍購入支援／業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 |
| 休日/休暇 | 【☆年間休日120日☆】完全週休2日制（土・日・祝日）／有給休暇（入社時10日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／産休育休制度／介護休業制度 等／国民の祝日／結婚休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社ダイニー |
|---|---|
| 事業内容 | 飲食業界向けモバイルオーダー・POSを開発・提供 |
| 本社所在地 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 |
| 設立年 | 2018年6月 |
| 従業員数 | 137名 |
| 資本金 | 3億4，953万円 |
| 平均年齢 | 32.0歳 |
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