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ゾーホージャパン株式会社
【神奈川：リモート】営業マネージャー（パートナー開拓・開発）
募集内容
| 募集職種 | 【神奈川：リモート】営業マネージャー（パートナー開拓・開発） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社のITインフラストラクチャー管理製品における事業拡大を目指し、新規パートナーの開拓および既存パートナーとのアライアンス強化、チームマネジメントを担当します。 【職務詳細】 ・当該事業を拡大させるための新規パートナー（SIer、NIer、販売代理店）の開拓 ・パートナーのビジネスモデルに合致した同社製品群の提案モデル構築 ・パートナーアライアンスを強固にするための階層別アプローチの実施 ・パートナーとの共同市場開拓戦略（GTM）の立案および推進（イベント、プロモーション企画） ・案件登録（Deal Registration）の推進および定着化 ・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策の立案・実行） ・同社内の各部門や海外拠点メンバーとの連携による、生産性の高いアクティビティの推進 ・当該事業における新たなパートナービジネススタイルの立案および実装 |
| メッセージ | ソフトウェアは同社にとってのクラフトであり、情熱です。同社では、ビジネス上の問題を解決するソフトウェアの作成に取り組んでいます。お客様が毎日使うソフトウェアは手頃な価格で提供するべきだと信じています。 ■ビジョン 中小企業から大企業まで、すべての企業の成長に必要なツールを提供します。同社は、ビジネスのあらゆる分野ー販売とマーケティングから、ITとサポート、財務と会計、コラボレーションと生産性向上、人事と採用において必要なアプリケーションとソフトウェアを継続的に提供し、社会の既存／潜在的なニーズを満たすことにより価値を創造します。同社が提供するツールは、あらゆる規模の企業に対して適応します。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・IT業界での法人営業経験（15年以上） ・SIer、NIer、販売代理店、メーカーでの営業やアライアンス経験（5年以上） ・ITインフラストラクチャービジネスの経験 ・営業プロセスおよびKPIの設計経験 ・データ分析に基づいた仮説立て、施策立案の実務経験 ・3名以上のチームマネジメント経験 ・日本全国の顧客やパートナーの拠点を週5日訪問できる方 【尚可】 ・大手IT事業者へのトップセールス経験 ・英語力（TOEIC 600点以上または同レベルのスキル） |
| 求めるスキル | ・セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1 |
| 勤務時間 | 標準勤務時間9：00 ～18：00（試用期間後はフレックスタイム制） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 交通費支給（月10万円まで）、iDeCo補助支給（最大7000円）、確定給付企業年金（DB）、退職金前払制度（最大50％を選択可）、時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）、傷病休暇、リフレッシュ休暇付与（5年に1回の16日間連続休暇）、各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時） |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇15日～20日（入社半年経過後の付与）、年間休日日数122日（予定）、年末年始、特別休暇、リフレッシュ休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | ゾーホージャパン株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | 自社開発ソフトウェア製品の販売、付帯するコンサルティングサービス、保守サービスの提供 |
| 本社所在地 | 〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい三丁目6番1号 みなとみらいセンタービル13階 |
| 設立年 | 2001年9月6日 |
| 従業員数 | 145名（2025年6月時点） |
| 資本金 | 4億円 （シンガポールZoho Corporation Pte. Ltd 100%） |
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