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楽天シンフォニー株式会社
国内営業マネージャー（CPaaS事業）
募集内容
| 募集職種 | 国内営業マネージャー（CPaaS事業） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 楽天シンフォニー株式会社のインターネットサービス事業本部CPaaS（Communications Platform as a Service）部門にて、国内エンタープライズ企業向け営業マネージャーを募集します。SMS市場で高いシェアを誇る同社において、さらなる市場支配力の強化と、顧客コミュニケーションを革新するAPIサービスの普及をリードする役割です。 【職務詳細】 ・新規顧客開拓：SMSを顧客コミュニケーションに活用している国内の中堅・大手企業をターゲットに、リード獲得から成約まで一連の営業サイクルを管理。 ・既存顧客へのアップセル：顧客満足度をモニタリングし、新たなニーズを特定。クロスセル・アップセルを通じて顧客生涯価値（LTV）を最大化。 ・営業サイクル管理：ポテンシャル顧客の特定、アウトリーチ、ニーズのヒアリング、技術的・ビジネス的要件の分析、および製品適合性の確認。 ・交渉と契約管理：商務条件の交渉を主導し、法務チームと連携して契約プロセスを管理・締結。 ・ステークホルダー連携：財務、事業運営、エンジニアリングの各部門と密に連携し、円滑な事業運営と顧客満足度の向上を実現。 ・パフォーマンス監視：顧客の利用品質やコストを監視し、会社の目標や目標値との整合性を確保。 |
| メッセージ | 同社は楽天グループの通信プラットフォーム事業組織です。 楽天モバイルが持つ完全仮想化Open RANの知見を基に、グローバルで通信事業者向けにクラウドネイティブなインフラやソリューション（RCP）を提供します。 日本、米、印、欧州などで展開し、次世代通信網の変革を推進しています。 世界の通信事業者や企業、政府機関向けに、未来を見据えた、コスト効率の高い、通信用のクラウドプラットフォームを提供していきます。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・エンタープライズ通信市場での直販営業経験（3年以上） ・日本市場における大手企業向け営業の深い知識と経験 ・収益目標を継続的に達成・超過してきた実績 ・商務上の交渉スキルとマインドセット ・財務や会計手続きに関する基礎知識 ・日本語（母国語レベル）および英語（ビジネスレベル）の語学力 【尚可】 ・通信、メッセージング、またはSMS市場での実務経験 ・ITやコンピュータ関連の学位または知識 ・3年以上の関連するIT・テクノロジー業界での経験 |
| 求めるスキル | ・結果に強くこだわり、組織のあらゆるレベルで効果的なコミュニケーションを築きながら、長期的な顧客関係を構築できる方 |
| 勤務地 | 東京都世田谷区玉川一丁目14番1号 楽天クリムゾンハウス |
| 勤務時間 | 9：00～17：30（所定労働時間：7時間30分） フレックスタイム制度あり |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 社会保険完備、ストックオプション、食事補助（カフェテリアなど）、社員持株会制度、フレックスタイム制度、社員寮、クラブ活動、福利厚生サービス（リロクラブ）、健康カウンセリングサービス、入社時のビザ取得・更新サポート、リロケーションサポート、従業員向け優待割引（引っ越し・語学学習等） |
| 休日/休暇 | 年間休日120日、完全週休2日制（土日）、祝日、年間有給休暇10日～20日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇、特別休暇（ボランティア休暇など） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 楽天シンフォニー株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | ■通信事業者向け通信インフラ・プラットフォームの構築・販売 ■Open RAN技術の推進 |
| 本社所在地 | 東京都世田谷区玉川一丁目14番1号 楽天クリムゾンハウス |
| 設立年 | 2022年1月4日 |
| 従業員数 | 216名 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 平均年齢 | 34歳 |
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