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AXR株式会社
【東京：リモート】ソリューション営業（AI導入）
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】ソリューション営業（AI導入） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 大手企業・地方中核・オーナー企業のAI変革において、経営層の課題を構造化し、 業務プロセスの再設計（BPR）からAI実装・人材育成・運用設計・研修まで 一気通貫で提案・推進します。 【職務詳細】 ・経営層へのヒアリングを通じ、顧客の収益構造・課題仮説を引き出す AsIs／ToBe分析 ・「どの指標で経営インパクトを証明するか」を顧客と合意する指標設計 ・研修・AIによる業務改善・運用設計・人材供給を組み合わせた解決策の スコープ・価格設計 ・経営者・役員・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを 巻き込むアカウント戦略の策定・実行 ・トップダウンのアクセス経路の設計と、現場抵抗が出た際の顧客側キーマンとの 関係維持 ・変革プログラムの必要性を経営層に納得させるためのロジック構築と合意形成 ・パイロット実施の合意取り付けと、経営層への結果報告機会のセッティング ・成果の定義・測定方法・責任範囲の合意（アウトカムベース契約に向けた試算含む） ・受注後の価値最大化に向けた社内連携（CS・研修企画・講師・アライアンスと連携し、成果創出まで伴走） ・大手特有のRFP・稟議／購買・セキュリティ・法務論点の整理 ・売上目標達成に向けたパイプライン構築・営業活動の型化（CRM運用含む） |
| メッセージ | 同社は「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」をミッションに掲げ、 AIの価値を全国へ波及させることを目指すテックカンパニーです。 単なる技術導入の支援に留まらず、日本全国10万社がAIの恩恵を受け、3000万人が幸せに働く未来の実現をビジョンとしています。 その根底には、デジタル技術とヒトの可能性を最大化させるという強い思想があり、経営層から現場までを一気通貫でつなぐ 伴走型の支援スタイルが同社のアイデンティティとなっています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・法人向けソリューション営業経験 ・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買／稟議対応、条件交渉） ・経営層／企業オーナーとのトップ商談経験、部門横断の意思決定における ステークホルダーマネジメント ・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成／プレゼン力 ・AI／セキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む力 ・責任者レベルの自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進） 【尚可】 ・AI／DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験 ・セキュリティ／ガバナンス／ITインフラの知見（審査対応、運用理解） ・アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理） ・営業企画・仕組み化（CRM／MA、提案テンプレ、勝ち筋の型化） ・地方中核・オーナー企業とのリレーション構築経験 |
| 求めるスキル | ・「AIの活用推進」ではなく「業務フローをAI前提に変える」提案に共鳴できる方 ・経営課題に深く入り込み、価値起点で提案～実行～成果までコミットできる方 ・顧客の変革ロードマップを描き、短期受注にとどまらず中長期で伸ばせる方 ・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷２丁目２０−１１ 10階 Neurohub |
| 勤務時間 | 9：00～18：00 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 定期健康診断、各種教育制度あり |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、夏季、年末年始、慶弔、年次有給（入社半年経過後10日～） |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | AXR株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | 人材事業(人材紹介、派遣、業務委託)、事業開発‧コンサルティング事業、M＆A支援事業(FA‧仲介) |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア39F |
| 設立年 | 2014年7月 |
| 従業員数 | 25名 |
| 資本金 | １億円 |
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