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法人営業・マーケティング活動支援事業を行う企業 (社名非公開求人)
代理店営業マネージャー（ディストリビューター担当）
募集内容
| 募集職種 | 代理店営業マネージャー（ディストリビューター担当） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 ディストリビューター担当（DM）として、クライアントが求めるリセラー／SIerマップの構築からイネーブルメント（営業支援・教育）をサポートし、ビジネス目標達成に向けた包括的な支援を遂行します。 【職務詳細】 ・クライアントのビジネス目標達成に向けた支援 ・リセラー／SIerマップの構築およびイネーブルメントのサポート ・クライアント窓口（役員レベルのマネジメントチーム）との関係構築およびコミュニケーション ・現場営業担当との良好な関係構築 ・同社デリバリーチームと連携したサービス品質の管理 【仕事の魅力】 ディストリビューターという業態において極めて重要な役割に携わることができます。クライアントのマネジメント層との戦略共有から、社内調整を含めた高度なコミュニケーションを推進するため、業界構造を深く理解し、強固なネットワーキングを構築できるポジションです。キャリア構築において、チャネルビジネスのスペシャリストとしての価値を高めることが可能です。 |
| メッセージ | 【ビジョン】日本の営業、法人営業は日々数字と時間に追われ、体力と長い就業時間が要求される仕事というイメージがあります。同社は企業の営業活動を訪問活動だけで行おうとする考え方を捨て、分業と内勤での営業活動「インサイドセールス」を導入することを提案し、インサイドセールスのプロフェッショナルとして実際の運用、クライアントの営業活動を請け負っています。「やみくもな飛び込み営業」「外勤ゆえ情報収集が遅れがち」「チームでのノウハウを共有しにくい」「夕方帰社してから事務作業」など、これまでの日本の法人営業で顧客、売り手、働く方たちの悩みと疑問を解決していくことを目指していく、それが同社の目標です。 【強み】(1)クライアント企業にあった営業戦略、営業体制、顧客属性、商材特性を踏まえたコンサルティングサービスを行います。特に大手外資系IT企業(コンピューターメーカー、SIer、ソフトウェアメーカー)に対しての実績が豊富です。(2)導入研修～営業研修～マネジメント研修までロールプレイングを中心としたプログラムを実践し、即戦力としての知識・業務能力を身に付けます。このような研修を通して、同社では異業界・異業種出身者が活躍しています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・ディストリビューターでの実務経験 ・または、メーカーにおけるディストリビューター担当（パートナー営業）の経験 【尚可】 ・日本国内のリセラーに関する知識・知見（全国展開リセラー、地場特化型リセラーなど） |
| 求めるスキル | ・クライアント企業の役員層や現場営業と円滑に連携できる、高いコミュニケーション能力をお持ちの方 ・周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる、リーダーシップを発揮できる方 |
| 勤務地 | 東京都 ※配属先により異なる |
| 勤務時間 | 9：00～18：00 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 通勤交通費（上限月5万円）、各種社会保険完備、社員持株会制度、加入健保組合施設利用（スポーツジム等割引、ホテル割引など）、福利厚生アウトソーシングサービス「ベネフィットステーション」の利用、育児休暇／産前産後休暇制度（就業1年以上の方が対象）、資格取得奨励制度（各種IT資格 他） |
| 休日/休暇 | 【年間休日124日】完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、法定年次有給休暇、同社独自の特別有給休暇年10日間 |
| 雇用形態 | 正社員 |
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