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A1A株式会社
プロダクトマーケティングマネージャー（PMM／設計～拡張）
募集内容
| 募集職種 | プロダクトマーケティングマネージャー（PMM／設計～拡張） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【お任せすること】 初代PMMとして「UPCYCLE」の勝ち筋（ICP・価値定義・ 期待値ライン）の設計～受注～導入～定着～拡張を再現可能にする ■勝ち筋の設計 ・ICP／ユースケース／価値定義の策定 ・期待値ラインの明確化（できること／できないこと） ■GTMガバナンスの確立 ・新機能リリース時の訴求設計レビュー（ゲート運用） ・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化 ■資産化（Enablement Asset作成） ・トークスクリプト／1枚資料／FAQ／デモシナリオの作成 ・提案資料／導入資料の標準テンプレート化 ■学びのループ構築 ・VOCの収集～分析～示唆化 ・失注理由／導入障壁の構造化→資産／プロダクトへの還元 ■指標の計測と改善 ・TTFV／機能採用率／期待値ギャップの兆候指標 ・データにもとづく継続的な改善 ■部門横断の合意形成 ・AE／CS／PdM／Engineering／COOとの連携 ・GTMプロセスの運用ルール確立 |
| メッセージ | 【Mission：取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる】 製造業のものづくりは1社では完結しません。 よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要です。 しかしながら双方の間には「高く買わせようとしているのでは？」「安く買い叩かれているのでは？」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。 同社は、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。 取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。 |
| 応募資格 | 【必須】※下記全てのご経験をお持ちの方※ ■プロダクト価値の言語化・設計経験3年以上 ・ICP／ユースケース／価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験 ・「できる／できないこと」の境界を明確化→期待値ラインの設定経験 ■Enablement資産の作成・運用経験2年以上 ・トークスクリプト／提案資料／FAQ／デモシナリオなど、 再現可能な資産を作成～運用した経験 ・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験 ■顧客起点の情報収集～分析～活用経験 ・VOC／失注理由／導入障壁などの一次情報を収集～分析した経験 ・収集した情報を示唆化～プロダクト改善～提案プロセスの改善経験 ■部門横断プロジェクトの推進経験2年以上 ・複数部門を巻き込み、合意形成を行った経験 ・GTMプロセスや運用ルールの確立～組織に浸透させた経験 |
| 求めるスキル | ・「価値が届く仕組み」を構造的に設計し、 再現可能な資産として定着させることに情熱を持てる方 ・顧客の声や現場のリアルな課題に向き合い、 データや事実にもとづいて意思決定を行う方 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （コアタイム：10時00分～16時00分） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 【各種保険完備】交通費（全額支給）／ストックオプションあり／インフルエンザ予防接種代補助／ランチ補助／書籍購入補助 など |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日程度】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（6月～9月の間に取得）／産休／育児休業 他 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | A1A株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | 購買担当者向けソフトウェア「RFQクラウド」の開発・提供 |
| 本社所在地 | 〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F |
| 設立年 | 2018年6月26日 |
| 従業員数 | 28名 |
| 資本金 | 429，595，500円（資本準備金含む） |
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