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A1A株式会社
大手法人営業部門の責任者
募集内容
| 募集職種 | 大手法人営業部門の責任者 |
|---|---|
| 仕事内容 | 【お任せしたいこと】 エンタープライズ企業の変革の推進 └価値仮説の構築／経営アジェンダとの整合／成功条件の定義 など 【職務詳細】 ■Value Engagement（価値牽引） ・経営層に対するWhy→What→Howの価値ストーリー設計～提案 ・組織の構造課題を読み解き～変革テーマの言語化 ■Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み） ・経営／企画／調達／原価／設計など複数部署を巻き込む ステークホルダー戦略構築 ・反対要因／懸念の可視化～合意形成に向けた調整 ・キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化 ～影響力構造の整理、価値訴求計画 ■Project Architect（変革アーキテクト） ・成功条件の定義 ・初期成功（PoC／立ち上げ）の大枠設計 ・推進体制（経営／事務局／現場）の明確化 ・社内導入（専門チームと協働変革シナリオの土台作り） ■Business Impact Creation（事業成果） ・プロジェクト成立（受注）／初期成功条件の提示 ・拡張パスの創出～ARR／NRRの持続的成長貢献 |
| メッセージ | 【Mission：取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる】 製造業のものづくりは1社では完結しません。 よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要です。 しかしながら双方の間には「高く買わせようとしているのでは？」「安く買い叩かれているのでは？」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。 同社は、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。 取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業のご経験（IT業界）5年以上 └通信サービス、SaaS商材の営業経験をお持ちの方、大歓迎です◎ ・エンタープライズ向けソリューション営業3年以上 ・プロジェクト成功に向けて、合意形成をリードした経験 【尚可】 ・製造業領域の顧客対応経験 ・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験 ・組織立ち上げフェーズでの営業経験 ・高単価のSaaSの営業経験 ・IT／戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験 |
| 求めるスキル | ・経営課題を抽象度高く捉え、価値構造として再定義できる方 ・多部署を巻き込み、複雑なステークホルダーの合意形成を主導できる方 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （コアタイム：10時00分～16時00分） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 【各種保険完備】交通費（全額支給）／ストックオプションあり／インフルエンザ予防接種代補助／ランチ補助／書籍購入補助 など |
| 休日/休暇 | 【年間休日120日程度】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（6月～9月の間に取得）／産休／育児休業 他 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | A1A株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | 購買担当者向けソフトウェア「RFQクラウド」の開発・提供 |
| 本社所在地 | 〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F |
| 設立年 | 2018年6月26日 |
| 従業員数 | 28名 |
| 資本金 | 429，595，500円（資本準備金含む） |
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