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株式会社エスマット
【東京：リモート】インサイドセールス（マネジメント候補）
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】インサイドセールス（マネジメント候補） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 モノの流れを超スマートにというビジョンをより多くの現場で実現するため、広範囲の業界（ホリゾンタル）に新規顧客へのアプローチを行っています。 現在は製造業×エンタープライズ企業への提案を強めており、問い合わせされた企業の商談化だけでなく、エンタープライズ企業を中心とする、注力企業の商談化も非常に重要なミッションとなっています。 新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、フィールドセールスに引き継ぐことがメインミッションとなります。プレイングマネージャーとして、ユニットの戦略・戦術の策定、KPIの設計からメンバーの育成に携わっていただきたいです。 【職務詳細】 ・有効商談数やパイプラインの最大化 ・テレアポ・架電によるリード獲得およびヒアリング ・顧客の課題把握およびソリューション提案 ・CRMツールを活用した管理・活用 ・マーケティング部や外勤営業、外部パートナーとの連携 ・組織の運営やKPI設計、プロセス改善 ・チーム戦略の立案・実行、メンバー育成・評価 |
| メッセージ | 「日常のモノの流れを超スマートに」をミッションとし、IoTを用いたゼロクリック在庫管理と発注を行うSaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです。今までの在庫管理の常識を刷新する「ゼロクリック在庫管理」という新たな価値観を生み出しました。長い間、在庫管理は企業の担当者が定数以下になったらサプライヤーへ定期的に発注を行うという流れでした。ここをテクノロジーで圧倒的に効率化しています。同社は、在庫を可視化するハードウエアと在庫管理・発注を行うプラットフォームを開発しています。自動棚卸に加え、通知・自動発注にも対応する画期的なシステムです。また、サプライヤー側としても顧客からの定期的な発注が見込め、商流を確保できるメリットがあるサービスとなっています。昨今のDX化の時流にともない2018年10月のサービス提供開始から約3年で出荷台数30，000台、1，100契約を突破し、確実な需要を感じています。主な導入先としては、星野リゾート様、トッパン・フォームズ様などの大手企業から製造業・医療現場など、幅広い顧客層で導入され、好評を得ています。今後、さらなるサービスの拡大をしていくにあたり、サービスの継続的なアップグレードを通じてUX向上を図っています。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験 ・1～2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む） ・SFA・CRMを使ったオペレーションの構築 ・スタートアップ／ベンチャー企業でのご就業経験がある方 【尚可】 ・SaaSビジネスのご経験 ・BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験 ・大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験 |
| 求めるスキル | セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 東京都品川区東五反田２丁目９−５ サウスウイング東五反田 |
| 勤務時間 | 10：00～19：00 or 9：00～18：00 |
| 想定給与 | ■経験、スキルを考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | フルリモート勤務・在宅環境手当、業務用PC貸与（希望スペックを選択可能）、書籍購入・技術イベント参加費用補助、副業可（事前申請制）、ストックオプション制度あり |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、入社時特別有給休暇（3日間付与）、リフレッシュ休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社エスマット |
|---|---|
| 事業内容 | ・IoTを用いたゼロクリック在庫管理・発注SaaSを提供・日用品・食品通販の価格比較サイトの運営、スマートマットを使った自動購入サービスの開発・運営、日用品・食品の通販商品の価格データ・マーケティングデータの分析・販売、日用品・食品通販に関するコンサルティング業務 |
| 本社所在地 | 東京都品川区東五反田２丁目９−５サウスウイング東五反田 |
| 設立年 | 2014年11月 |
| 従業員数 | 70名 |
| 資本金 | 12億円 |
| 平均年齢 | 35.9歳 |
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