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トラボックス株式会社
【東京：リモート】エンタープライズセールス
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】エンタープライズセールス |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。 対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。 このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。 多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。 【職務詳細】 新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定 経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施 展示会等をもとに顧客ターゲティングおよび営業活動の推進 契約交渉や合意形成の主導 営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携 入社から3日間はVNLグループの研修にご参加いただきます。その後も定期的な1on1等のフォローアップを通じて、安心して業務に取り組めるようサポートします。 入社後1ヶ月は、トラボックスの会社、サービス、市場における立ち位置を掴んでいただくため、まずは企業への提案活動に同席いただきます。商談では、現場での課題の捉え方、意思決定構造、導入までのステップを把握しながら、顧客接点や打ち手をすり合わせていきます。 |
| メッセージ | 同社は物流業界に特化したDXサービスを20年以上展開し、荷物・トラックのマッチング基盤「TRABOX」や、請求書処理・カード決済を一元化するクラウドサービス「Finto」を自社開発・運営しています。 会員は累計22，000社を超え、月間305，000件以上の荷物情報が登録されるなど、データとネットワークを強みに安定したプラットフォームを運用しています。 2020年にビジョナルグループ加入後はM＆A支援や新サービス展開も進んでおり、次世代物流市場の中核企業です。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験（提案型営業またはコンサルティング）のご経験 ・経営層や事業責任者との商談経験 【尚可】 ・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験 ・新規プロダクトの営業経験 ・ITプロダクトのエンタープライズ営業経験 ・JTC企業でのマネジメント経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験 |
| 求めるスキル | ・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方 ・型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行し、高い知的好奇心と当事者意識を持って複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷２丁目１５−１渋谷クロスタワー21F |
| 勤務時間 | 9時～18時 |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会 等 |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制、祝日、年次有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇、特別休暇、アニバーサリー休暇、産前産後休業、育児休業 等 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | トラボックス株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | ・物流DXプラットフォーム「TRABOX」の運営 ・クラウド請求書管理・決済プラットフォーム「Finto（請求受領／カード後払い）」の運営 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー21F |
| 設立年 | 2000年3月3日 |
| 従業員数 | 21名（2024年8月現在） |
| 資本金 | 5，500万円 |
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