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株式会社DELTA（渋谷）
【東京：リモート】テクニカルセールス
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】テクニカルセールス |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 単なる営業活動にとどまらず、技術的な理解をもとに顧客のCTOやエンジニアと深い対話を行い、最適なソリューションを提案していただきます。技術とビジネスの橋渡し役として、課題解決に伴走するセールス活動を担っていただきます。 【職務詳細】 ・エンジニアリング組織やIT部門への課題ヒアリングとソリューション提案 ・技術的な観点を含んだ提案資料の作成・商談リード・クロージング ・既存顧客との中長期的な関係構築、アップセル・クロスセルの推進 ・営業プロセスの設計、KPI設計、再現性ある仕組み化 ・経営陣やエンジニアと協働し、新規サービスの立ち上げにも関与 ■ポジションの魅力 ◎経営直下での事業づくり：営業戦略の立案から実行まで、事業の成長をリードできます ◎技術を理解したセールス：相対するお客様の多くはエンジニアです。クラウドやシステム開発といったこれまでのご経験を活かした信頼性のある提案が可能です ◎顧客に確実な価値を届けられる商材：CTO boosterは成果報酬型で、顧客に損のないビジネスモデル。200社以上への導入実績と90%以上の削減成功率を背景に、納得感のある提案が可能です。 ◎キャリアの拡張性：営業と技術の両面に関与。将来的に多彩なキャリアパスを描けます。 ◎社会的インパクト：2030年に最大7兆円とされる「デジタル赤字」問題に対し、事業を通じて持続可能なデジタル社会の実現に貢献できます。 |
| メッセージ | 現場ユーザーと膝詰めでSaaSを開発。 2020年中旬にリリースした、パーソナルジム向けの経営管理SaaSをDelta Techが開発した事例です。 実際にパーソナルジムの経営・オペレーションを行っている現場のユーザーと二人三脚で設計・開発を行い、幾度か方針の変更を経ながらもリリースおよび本番運用を実現しました。 ■現場業務への深い理解を実現 パーソナルジムの経営者と少人数でプロジェクトをスタート。ハイスピードで業務をキャッチアップし、パーソナルジムのほぼ全業務をカバーするシステムを仮説ベースで実装しました。その後実際に現場で行われている業務をリサーチし、自分で遂行できるレベルまでエンジニアが業務理解を深めることで精度の高い仮説検証を行いました。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・ITソリューションの法人営業経験(3年以上)または、プリセールス／技術営業の経験 【尚可】 ・クラウドやシステム開発におけるソリューション提案の経験 ・営業組織でのマネジメント経験（プレイングマネージャー含む） ・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験 or 強い関心 ・SIerでの技術営業／ソリューション営業経験 |
| 求めるスキル | ・「売る」ではなく「解決する」営業を志向する方 ・エンジニアとの会話を楽しみ、課題を深掘りすることにやりがいを感じる方 ・戦略立案から仕組み化まで仮説検証と試行錯誤にワクワクできる方 ・変化やスピード感を楽しみながら、自分の成長にも強くコミットできる方 ・チームや組織と一緒に成果を出すことを楽しめる方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区桜丘町9-8 KN渋谷3ビル2F |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：11：00～16：00） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 交通費全額支給、健康診断、引っ越し支援制度あり、パーソナルジム、自社サービスの社割制度、食事支援制度、リモートワーク制度、書籍購入補助制度 |
| 休日/休暇 | 年間休日日数：125日 ／ 完全週休二日制(土・日)■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■有給休暇■慶弔休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社DELTA（渋谷） |
|---|---|
| 事業内容 | ■エンジニアリング事業■技術選定支援事業 ■開発改善事業■WEB広告事業 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷２丁目１９番１５－６０９号 宮益坂ビルディング |
| 設立年 | 2022年 |
| 資本金 | 5，000，000円 |
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