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株式会社DELTA（渋谷）
【東京：リモート】シニアソリューションセールス
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】シニアソリューションセールス |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】 セールス（プレイングマネージャー）として、「営業戦略を考える → 実行する → 仕組みにする」までを一貫してリードし、ゼロから営業組織をつくりあげていただきます。 【職務詳細】 ・エンジニアリング組織やIT部門への提案営業・クロージング ・既存顧客とのリレーション強化、アップセル・クロスセルの推進 ・営業戦略・KPI設計と運用、プロセス整備 ・将来的なセールスチームの立ち上げ・マネジメント ■ポジションの魅力 ◎経営陣と共に事業の成長戦略を立案・実行し、意思決定プロセスの中核に関与できる。 ◎自由度の高いソリューション提案：特定のクラウドベンダーやSIパートナーに縛られず、中立的な立場で顧客に最適な選択肢を提供できる ◎顧客に確実な価値を届けられる商材：CTO boosterは成果報酬型で、顧客に損のないビジネスモデル。200社以上への導入実績と90%以上の削減成功率を背景に、納得感のある提案が可能。 ◎社会課題解決への直接的な貢献：2030年に最大7兆円とされる「デジタル赤字」問題に対し、事業を通じて持続可能なデジタル社会の実現に貢献できる。 ◎SEVENRICH GROUPのアセットを活かした成長機会：従業員900名超、30以上の自社事業・50社以上への出資実績を持つグループのネットワークを活用し、顧客支援に加え、社内外の新規事業に挑戦するチャンス。 |
| メッセージ | 現場ユーザーと膝詰めでSaaSを開発。 2020年中旬にリリースした、パーソナルジム向けの経営管理SaaSをDelta Techが開発した事例です。 実際にパーソナルジムの経営・オペレーションを行っている現場のユーザーと二人三脚で設計・開発を行い、幾度か方針の変更を経ながらもリリースおよび本番運用を実現しました。 ■現場業務への深い理解を実現 パーソナルジムの経営者と少人数でプロジェクトをスタート。ハイスピードで業務をキャッチアップし、パーソナルジムのほぼ全業務をカバーするシステムを仮説ベースで実装しました。その後実際に現場で行われている業務をリサーチし、自分で遂行できるレベルまでエンジニアが業務理解を深めることで精度の高い仮説検証を行いました。 |
| 応募資格 | 【必須】 ・ITソリューション領域での法人営業経験（目安：5年以上） 【尚可】 ・クラウド／システム開発に関するソリューション提案経験 ・営業組織でのマネジメント経験（プレイングマネージャーを含む） ・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験、または強い関心 ・プリセールスエンジニアとしての提案・支援経験 ・SIerにおける法人営業経験 |
| 求めるスキル | ・「売る」ではなく「解決する」営業を志向する方 ・営業戦略そのものを、自ら考え、創っていくことにワクワクできる方 ・変化やスピード感を楽しみながら、自分の成長にも強くコミットできる方 ・スタートアップならではの「仮説検証型の動き」に対して前向きに取り組める方 ・チームや組織と一緒に成果を出すことを楽しめる方 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区桜丘町9-8 KN渋谷3ビル2F |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：11：00～16：00） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 交通費全額支給、健康診断、引っ越し支援制度あり、パーソナルジム、自社サービスの社割制度、食事支援制度、リモートワーク制度、書籍購入補助制度 |
| 休日/休暇 | 年間休日日数：125日 ／ 完全週休二日制(土・日)■祝日■夏季休暇■年末年始休暇■有給休暇■慶弔休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社DELTA（渋谷） |
|---|---|
| 事業内容 | ■エンジニアリング事業■技術選定支援事業 ■開発改善事業■WEB広告事業 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷２丁目１９番１５－６０９号 宮益坂ビルディング |
| 設立年 | 2022年 |
| 資本金 | 5，000，000円 |
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