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株式会社Hacobu
【東京：リモート】エンタープライズセールス（ハイレイヤー）
募集内容
| 募集職種 | 【東京：リモート】エンタープライズセールス（ハイレイヤー） |
|---|---|
| 仕事内容 | 【職務概要】SaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。 【職務詳細】 ■誰に：大手メーカーや小売企業など （注力業界は消費財流通、自動車、化学業界） ■何を：同社サービス ・クラウド物流管理ソリューション「MOVO」 ・物流DXコンサルティング「Hacobu Straregy」 ■手法：下記のような流れで一気通貫で担当します。 コンタクト開始・顧客課題の洗い出し・解決に向けたロードマップの策定 ・キーパーソンとのリレーション構築・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 |
| メッセージ | 【同社の想い】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。 30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。 同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。 |
| 応募資格 | 【必須】※法人営業経験3年以上で下記【２つ以上】に当てはまる方 ・法人営業のご経験（SaaS） ・法人営業のご経験（メーカー業界） ・エンタープライズ向けの営業 ・法人営業のご経験（物流業界） 【尚可】 ・サプライチェーンマネジメント業務 ・ロジスティクスマネジメント業務 ※リモート比率：現在は、週1～月2.3回程度の出社になります。 |
| 求めるスキル | ・セルフスターターな方 |
| 勤務地 | 〒108-0073 東京都港区三田3-14-10 三田3丁目MTビル9F |
| 勤務時間 | フレックスタイム（コアタイム：11～16時） |
| 想定給与 | ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇 |
| 待遇/福利厚生 | 通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、育児休業制度、介護休業制度、個人型確定拠出年金(iDeCo)、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当 |
| 休日/休暇 | 年間休日120日以上／、完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 |
| 雇用形態 | 正社員 |
企業情報
| 会社名 | 株式会社Hacobu |
|---|---|
| 事業内容 | 物流向けアプリケーション開発・販売、コンサルティング |
| 本社所在地 | 〒108-0073 東京都港区三田3-14-10 三田3丁目MTビル9F |
| 設立年 | 2015年6月30日 |
| 従業員数 | 150名 |
| 資本金 | 約38億円（資本準備金含む） |
| 平均年齢 | 36.6歳 |
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